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肯尼亞中華總商會何欽文:“愛折騰”的創業家

2020年05月09日 10:51   來源:福建僑報   參與互動參與互動
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中國僑網2019年9月8日,何欽文(右)與被譽為“世界菌草技術之父”的林占熺教授合影于廈門國際投資貿易洽談會。(《福建僑報》/受訪者供圖)
    2019年9月8日,何欽文(右)與被譽為“世界菌草技術之父”的林占熺教授合影于廈門國際投資貿易洽談會。(《福建僑報》/受訪者供圖)

  “愛折騰”的創業家——訪肯尼亞中華總商會常務副會長何欽文

  “我這人就喜歡折騰,看到一個業務,如果沒人做,我就想做‘第一個吃螃蟹’的人?!笨夏醽喼腥A總商會常務副會長何欽文總結自身經歷時說。他在福清時,當過老師、開過公司、賣過電腦,生意做得風生水起時,又前往非洲,在肯尼亞賣汽車玻璃、玫瑰,辦農場,橫跨多個領域,創造了多個“第一”。

  有膽有識去創業

  1974年出生的何欽文是福清市沙埔鎮官廳村人,畢業于華僑大學電子工程專業,后被福清市科技局聘為計算機普及老師。因為看到了政府無紙化辦公推廣普及帶來的商機,他果斷辭職下海,賣起電腦。巔峰時期,他同時開了4家店。

  2009年,何欽文敏銳地預見到智能物聯網發展將帶來的機遇,在福清創立了福建省首批做智能化工程和物聯網系統的公司,向高端別墅小區生產銷售防盜系統、視頻安防系統、家居遠程控制系統等。第一年,他公司的銷售額就達到近3000萬元,而且伴隨著地產市場的繁榮,公司的業績不斷增長。

  2012年,在國內生意風生水起的何欽文卻走出國門,轉戰非洲?!爱敃r福耀集團急需在非洲打開市場,機緣巧合,福耀香港總部聘請我擔任福耀玻璃集團(東非)分公司總經理?!焙螝J文說。他先去了南非,發現當地治安條件比較差,又輾轉到了治安條件相對較好的肯尼亞開拓市場。

  起初,何欽文和團隊成員希望通過當地的汽車玻璃經銷商打開銷售渠道,但效果不明顯。于是,何欽文轉變思路,拜訪當地保險公司,讓福耀玻璃集團(東非)分公司成為這些保險公司的定點理賠服務單位,最終依靠過硬的產品質量和優質的服務打開銷路,占領市場。之后,何欽文不僅賣玻璃,還制造特種玻璃。2017年,他和朋友聯合投資約3000萬元人民幣,在肯尼亞首都內羅畢建起了東非最大的玻璃深加工企業,將普通的平板玻璃、浮法玻璃等,加工成鋼化玻璃、防彈玻璃等特種玻璃,用中國先進的玻璃制造技術服務非洲廣闊的市場。

  經銷“非洲之心”玫瑰

  肯尼亞玫瑰作為高原地區玫瑰,被稱為“非洲之心”,花頭大、花枝長且直、品種多、色彩鮮艷,瓶插時間久,頗受消費者的歡迎。作為世界第三大鮮花出口國,肯尼亞的玫瑰絕大部分是出口到歐洲,被譽為歐洲的“后花園”。

  何欽文與肯尼亞玫瑰結緣也來自一次偶然機會。2014年,何欽文陪同一個福清老鄉考察肯尼亞的玫瑰鮮花農場,卻頻頻遭遇閉門羹?!爱敃r我們抱著錢去,可那些鮮花農場的農場主都大門緊鎖,更別說賣給我們玫瑰花了?!焙螝J文說,當時肯尼亞玫瑰鮮花產業基本上被以荷蘭商人為主的歐美商人和亞洲的印度商人控制,他們不愿意中國人涉足這一市場。而肯尼亞玫瑰賣到中國,要先從肯尼亞空運到位于荷蘭阿姆斯特丹的全球鮮花拍賣市場進行拍賣,再由代理商重新按品質選花分裝,之后空運到中國,通常需要5至7天才能運到,加上兩次空運費和關稅、拍賣費、中介代理費、人工費等,在中國市場的批發價達到每支15元。

  好在何欽文認識肯尼亞農業部的一位副部長,通過肯尼亞農業部的介紹,他們與農場主成功接洽,并逐步建立起合作關系。隨后,何欽文擔任了凱景國際集團(非洲)有限公司執行董事,負責經銷肯尼亞玫瑰。這家公司是第一家讓非洲鮮花直接進入中國市場的公司,其經銷的肯尼亞玫瑰從離開農場到空運至中國,一般只需2天時間,批發價也降至了每支6元,深受中國消費者的喜愛。

  美國次貸危機發生后,歐洲經濟嚴重下滑,玫瑰市場需求銳減,肯尼亞很多鮮花農場瀕臨倒閉。何欽文所在的公司幫助這些鮮花農場主直接打開了中國市場后,得益于中國經濟的飛速發展和對玫瑰市場的龐大需求,救活了肯尼亞的大批農場。

  創建生態觀光園

  肯尼亞地處赤道,海拔多在2000米至2200米,屬于熱帶稀樹草原氣候,晝夜溫差大,果樹很少有病蟲害,光照久,水果含糖量高。

  2018年,何欽文在距離肯尼亞首都內羅畢100公里外的奈瓦沙景區內,投資創建了一個占地300畝的生態農業休閑觀光農場,集采摘、住宿、育苗、農家樂、科研、培訓等多功能為一體。這是經肯尼亞國家旅游部認證的第一家生態農業休閑觀光農場。他在農場實驗種植火龍果、草莓、香瓜、哈密瓜、龍眼、蓮霧、荔枝等20多種熱帶和亞熱帶瓜果,這些瓜果以前在肯尼亞都沒有種植過。

  試驗栽培這些水果,何欽文剛開始也走了不少彎路,有些水果樹苗空運過去,成活率只能達到50%左右。但何欽文并不氣餒,非洲很多農用設備和資源匱乏,有的灌溉設備當地買不到,他就從中國引進;當地買不到先進的有機肥料,他就聽從技術專家建議用牛羊糞和新鮮的牛奶、氨基酸、骨粉等做原料,配制成有機肥料。農場的工人們覺得不可思議,開玩笑說他這是“給果樹喝牛奶”。

  一分耕耘一分收獲。由于高標準、嚴要求,何欽文生態農場生產的水果通過了美國USDA的有機認證。農場的高端水果,既向市場售賣,也可供游客采摘。何欽文還在農場建了冷庫,隨著種植規模的擴大,他計劃著把這些水果出口到中東和美國。

  何欽文告訴記者,在肯尼亞做生態農業休閑觀光農場算是第一個“吃螃蟹的人”,等把市場培育好了,別的農場主跟風開辦休閑觀光農場時,他就計劃賣種苗,推廣種植技術,提供技術指導。

  當然,何欽文的成功離不開其身后強大的中國技術團隊的支持。他在肯尼亞的農場有中國的農業專家定期進行技術指導,已成為福建省農科院在非洲的第一個農業科技海外示范合作基地,也是中科院中非研究中心示范基地。同時,他也和肯尼亞多家農業大學合作共建,成為當地農業大學實習基地。

  搭建中肯交流“橋梁”

  據何欽文介紹,在肯尼亞的華僑華人約有5萬,華人社團很多,如他擔任秘書長及常務副會長的肯尼亞中華總商會(以下簡稱“商會”)。目前,商會會員企業400多家,其中,福建籍鄉親的企業約三四十家。

  商會是廣大同胞在肯尼亞共同的“家”。在肯尼亞的華僑華人假如遇到困難和麻煩,只要求助商會,商會都會積極幫助協調解決,為同胞排憂解難。中國同胞去肯尼亞投資考察各種項目,商會也可以提供各種資訊和相關服務,助力鄉親們在肯尼亞投資興業。

  在肯尼亞商界打拼多年,何欽文在當地擁有了廣泛人脈,也擔任了不少社會職務,如中國駐肯尼亞大使館的領保聯絡員、肯尼亞內羅畢華助中心副主任、東部非洲中國總商會暨東部非洲中國和平統一促進會常務理事、肯尼亞工貿部出口促進委員會中國特別代表。他也曾陪同肯尼亞總統、部長,作為肯尼亞政府代表團的成員參加中非合作論壇北京峰會、“一帶一路”國際合作高峰論壇、首屆中國國際進口博覽會、北京世園會“肯尼亞國家日”活動等。

  “希望發揮自身優勢,成為推動中國和肯尼亞經貿文化交流合作的民間橋梁?!?何欽文表示。(李智勇 吳紅)

【責任編輯:陸春艷】
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